Quais são os desejos para a sua empresa no ano de 2021? Um deles certamente é VENDER, por isso separamos algumas dicas para que você adapte no dia a dia da sua equipe de vendas e consiga realizar uma gestão mais assertiva e com bons frutos. Vamos lá?

O primeiro ponto a ser observado é a organização do setor, para isso identifique um líder e planejem as ações dentro de um determinado período, desenhe um procedimento para que todos os vendedores desempenhem no dia a dia e sigam alinhados nas vendas.

Exemplo: em uma revenda de carros a organização do setor de vendas é feita da seguinte forma:

1.            O cliente é prospectado pelo marketing;

2.            O vendedor entra em contato pelas redes sociais ou o cliente entra na loja falando seu interesse;

3.            O vendedor analisa o perfil do cliente para oferecer a ele um carro que seja adequado à sua necessidade e personalidade;

4.            O cliente faz a escolha e o vendedor encaminha ao setor financeiro para que sejam negociadas as condições de pagamento (vendas e financeiro não são feitos em conjunto).

Se a sua empresa revende carros seus empregados precisam saber as características, os benefícios desse produto, por exemplo: informar ao cliente se tem tração nas quatro rodas ou se o carro é mais econômico para o dia a dia. Além disso, os vendedores precisam saber direcionar o carro correto para o cliente correto, oferecer a qualidade ideal para cada público.

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O que é preciso para realizar vendas de carros? Postura, simpatia, habilidades para conversar com o público e conhecimento sobre automóveis. Desempenhe isso nos seus vendedores, realize um treinamento sobre um lançamento ou ofereça um curso de vendas. Seu empregado precisa ser alimentado constantemente com conhecimento e boas práticas. 

Se você estipulou uma meta mensal, acompanhe o andamento das ações e das vendas durante o mês. Avalie quando é o momento de realizar alguma ação de marketing, por exemplo, para lançar uma promoção e atrair o seu público. Além disso, observe a abordagem do seu vendedor, a forma com que ele apresenta o seu produto e se for preciso, dê algumas dicas a ele.

Sua equipe de vendas atingiu a meta do mês? Ofereça uma recompensa. Realize jantas e confraternizações durante os meses para manter a união da equipe e mostre que dentro da empresa ele terá oportunidade de crescimento.

Uma equipe que implementa procedimentos, realiza treinamentos e é engajada tem grandes chances de bater a meta mensalmente, por isso siga nossas dicas!

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Fonte: Neil Patel